Kub24¶
65 / 100
Продукт сильный — 5 из 10 Job Stories закрыты полностью. Но есть 3 критических пробела: позиционирование размыто (два сайта, два продукта), switching-контексты не проговариваются (0/10), учёт обязательств — скрытое УТП (функционал 10/10, коммуникация 1/10).
Критические пробелы¶
Switching от Планфакта — 0/10
Позиция «сложнее Планфакта, проще Финансиста» известна команде, но не отражена на сайте. Клиенты, которые переросли Планфакт, не видят себя. Продажники вынуждены объяснять это лично.
Из-за этого: клиенты, которым нужен учёт товаров и обязательств, уходят к конкурентам — не понимая, что Kub24 это закрывает
Учёт обязательств (метод начисления) — 4/10
Это главное конкурентное преимущество Kub24 — учёт обязательств, которого нет у Планфакта и АДЕСК. Функционал 10/10, но коммуникация 1/10 — на сайте это преимущество не акцентировано вообще.
Из-за этого: клиенты на ОСНО и в торговле не понимают, что Kub24 закрывает их потребность в методе начисления
Требует внимания¶
Избавиться от кассовых разрывов — 6/10
Есть платёжный календарь с прогнозом, план-факт анализ. Но не раскрыты конкретные сценарии предотвращения разрывов, нет кейсов «было/стало». Планфакт позиционирует это агрессивно — «находят 500 тыс. долгов».
Понимать реальную прибыльность бизнеса — 6/10
Есть отчёт о прибылях и убытках (БДР), точка безубыточности. Но нет интерпретации отчётов (AI-объяснения). Цитата из сессии: «Смотрю в книгу, вижу фигу».
Экспертная помощь по финансам — 6/10
Есть услуга «Финдиректор на аутсорсе» (от 60 тыс./мес.). Но на основном сайте не упоминается управленческий учёт, ценность финдиректора не раскрыта.
Сильные стороны¶
Быстро выставлять счета и документы — 10/10
Счета за 20 секунд, акты, накладные, УПД одним кликом. Автозаполнение по ИНН и БИК, автоматический расчёт НДС. Это core-фича Kub24, работает идеально.
Контролировать оплаты и дебиторку — 10/10
Загрузка банковских выписок, автоматическое разнесение платежей, контроль задолженностей. Интеграция с 6+ банками. Сильная сторона — работает отлично.
Учитывать финансы по проектам — 10/10
Учёт по проектам и точкам продаж, анализ прибыльности проектов, отчёты по направлениям. Закрыто полностью, на уровне Планфакта и АДЕСК.
Простой старт без обучения — 10/10
Интуитивный интерфейс, бесплатный тариф для старта, 14-дневный пробный период. Позиция «проще Финансиста» — но на сайте это не проговаривается.
Интегрировать с банками и 1С — 8/10
Интеграция с 6+ банками (Альфа, Сбер, Точка, Тинькофф, Модульбанк, Blanc), выгрузка в 1С, интеграция с amoCRM. У Планфакта больше (19), но для большинства клиентов достаточно.